COMMENT CREER UN TUNNEL DE VENTE

Le tunnel de vente est un SYSTEME qui automatise la recherche de prospects qualifiés = gains de temps = Plus de conversionsOn peut le reproduire à l’infini Le marché froid ne vous connait pas, mais en filtrant on va avoir du prospect qualifiéTUNNEL DE VENTE = ENTONNOIR1: CIBLAGEC’est le processus qui transformer un prospect en client. 1 processus de persuasion (comme une vente en direct, un entretien, …)Il faut aller la où on aura son attention, pas la deranger en leur disans de venir voir telle présentation. Il faut qu’ils voient nos publication et que ca soit eux qui viennent nous voirOn va attirer les prospects uniquement qualifiés en ciblant.Pour cela, il donc se concentrer en ayant 1 persona = 1 tunnel = 1 conversion précise.Pour MasterBusiness par exemple, il y a 2 profils : celui qui va etre client car les formations vont lui apporter un plus dans se vie personnelle, professionnelle voir spirituelle. Et celui en voit une oportunité, un business complémentairement voir principalje peux très bien avoir un client qui devient distributeur car il en verra le potentiel, mais je ne lui en parle pas directementje vais donc avoir 2 profils que je pourrais encore segmenter en personaCAS 1: LE CONSOMMATEUR

  • utilisateur de netflix
  • ceux qui ont déjà acheté une formation
  • ceux qui veulent se former
  • ceux interessés par le développement personnel, l’entreprenariat, etc

CAS 2: LA PERSONNE QUI ADORE VENDRE

  • entrepreneurs
  • déjà un business
  • les personnes entreprenantes, qui aiment l’argent

 Le tunnel de vente se fait en 4 etapes1: je créé les pubs qui vont attirer les gens vers le tunnel. 2 je créé le tunnel en plusieurs étapes 3: je met en place l’autorépondeur sur les fichiers qualifiés 4: je fais sur face à face tel/vision avec les prospects qualifiés demandeursPUB CIBLE CONSOMMATEUR:PUB CIBLE INVESTISSEURS

  • j’ai aimé le business, j’avais envie de gagner de l’argent, j’ai testé j’ai adoré. Le lendemain j’étais ambassadeur

 CES PUBS SOIT JE LES POST BLEU SOIT GRIS (payant). je vais payer pour aller plus vite et cibler avec business managerPour ca il me faut une page (qui correspond à la thématique, ici espritdentreprendre ) avec du like pour crédibilité. Un site a coté = encore plus de crédibilitéQUEST CE QUUNE BONNE PUB FB4 choses: le texte pub et l’image = SUPER IMPORTANT. le titre et la description de la pub : bcp moinsFaire 4 ou 5 textes avec image = 20/25 combinaisonsle texte pub doit etre le suivant:1 phrase d’accroche, le pb du prospect et ce que ca engendre, ma solution et le bénéfice apporté. > J’ai la solution, clic sur le bouton pour en savoir plus.A BANNIR DU VOCABULAIRE PR LE PAYANT FB: travail domicile, mlm. ne pas dire tu/toi mais je vais vous parler de mois, …Exemple: je vais vous parler de moi. Il y a quelques temps, … C’est la que j’ai decouvert ……Aujourdhui je vous le recommande car il m’a aidé ….. Je vais choisir une audience FR BE SUISSE +18ans jusqua 45/ans (je pars du principe qu’apres ils ont d’autres priorités)2. LA CONVERSION:La langing page 1 : je capture l’email

  • 1: JE CAPTE L’ATTENTION

Je tiens une promesse: “comment réussir en marketing de réseau sans rien connaitre” “comment maigrir sans changer son alimentation” comment comment comment *je vais fair eune petite présentation qui je suis, ce que je fais, etc. et je propose un systeme en 3 etapes (les gens adorent ca)Je donne de l’information contre un mail. ca peut etre un ebook gratuit, une video, une promo, etc

  • 2: JE DONNE DE LA VALEUR

La personne a mis son mail pr avoir X ou Y (landing page 1)Elle arrive sur la 2eme page où elle pourra visionner une video explicatif (5mn min, mais souvent de 15 à 30mn)Si c’est pour recruter un distributeur, la video va expliquer le business, montrer l’interet qu’il nous rejoigne, maintenant.Dans ce cas, on met un bouton prise de rendez vous (on convertit bien mieux derriere)avec le bouton rdv on met un mini questionnaire:

  • avez vous regardé toute la vidéo
  • qu’avez vous aimé le plus
  • en quoi ton profil est le profil idéal pour cette opportunité

Cette derniere question est top car ca le place en demandeur. On va pouvoir engager la discussion en étant celui qui va lui apporter la solution 

  • 3: JE TE CONVERTIS EN CLIENT

au telephone. répond naturellement, on est pas la pour vendre mais pour consolider leur décision 3. UPSELL ET SUIVION MET EN PLACE L’AUTOREPONDEURcela permet d’envoyer à toutes les personnes qui nous ont laissé un mail des emails pour le convertir intelligemment.La personne est déjà client, je vais lui apporter une plus value pour l’inciter à consommer plusSi tu m’a pris mon produit/service, ca ne change rien. au bout de 5 jours tu passera dans mon mailing quotidien.Upsell = vente additionnelleMails propre, aérés, comme si a un ami. assez court, lecture facile mm si mobile. et DIVERTISSANT! blaguer, faire de l’esprit. je met 10% d’info dans 90% de bonne humeur.1 mail par jour sur les 5/6 prochains jours (voir plus)MAIL 1: je me présente, je raconte une histoirebienvenu, as tu eu le temps de regarder la video (renvoit lien). je t’invite pour plus de tips gratuits a rejoindre mon groupe xMAIL 2: … je ne sais plus ^^MAIL 3: renvoit vers une source extérieur crédible qui va appuyer ma théorie (et sans appel a l’action)MAIL 4: les bénéfices cachésDepuis le début on parle d’argent. Mais xxxxx ce n’est pas que cela.C’est aussi apprendre chaque jours de nouvelles méthodes, les appliquer. Prendre confiance en soit et le transmettre, avoir le sentiment d’etre utile à ceux qui sont a mes cotés.C’est aussi la chance de choisir mes horaires, d’être disponible pour mes enfants, de profiter pour voyager, …. profiter de la vie tout simplement.Je ne me vois pas revenir dans un salariat qui ne me correspond pas car trop de limite à l’épanouissementappel a action de video présentationMAIL 5: JE CLOTURE JE CRÉE L’URGENCEDernière chance pour prendre rendez vous dans mon agenda.Je préfère limiter les inscriptions avec encore 2 dernières places. Je tiens à former mes nouvelles recrues.….Ensuite mailing quotidien ou je raconte ma vie, je rigole, je place du produit, des consils, etc..ans un mailing quotidien espritdentreprendre ou mysocialmanager…. (je post je mail 😉 ______________________Pour mettre en place tout cela, il me fautfaire de la pub pr envoyer les gens faire le tunnel. Soit naturel, soit en payant (google ads, facebook ads, etc)systeme.io (ou un autre mais il est beaucoup plus abordable) pour le tunnel de ventesi vous avez systeme.io vous avez deja l’autorepondeur. Si vous préféré un autre autorepondeur : Activ CampaignIl vous faut egalement une adresse mail pro pour envoyer les email. Il faut donc s’acheter un nom de domaine (ca coute 10e/an) et creer un email contact@monndd.comBien penser calculer le cout/rentabilitéCombien j’ai dépensé, combien de parrainage (qui me rapportent combien aujourd’hui et potentiellement demain), combien de rdv j’ai eu et combien de mails captés.le parrainage est un processus de recrutement, on se comporte en parrain. Combien je suis pret à parrainer pour avoir un parrainage.pour MB, je suis pret à dépenser 3/4€ par client, 30€ par ambassadeurce que je suis pret à mettre en publicité je peux aussi le proposer en apporteur d’affaire.Pour dupliquer mes methodes:

  1. je donne mon tunnel de vente
  2. je donne les outils pour le faire soit meme
  3. je peux crééer ma propre plateforme de formation (et poru la video, en faisant zoom ca peut enregistrer mes lives)

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