pourquoi avoir un stand dans un salon (entreprise) ?

OBJECTIFS DU SALON

  • Vente de nouveaux produits ou services
  • Recherches de prospects
  • Renforcer sa notoriété
  • Fidéliser les clients
  • Tisser des partenariats
  • S’informer sur son marché
  • Fédérer les équipes

PRINCIPALES CLES

  • Innover
  • Préparer
  • Disposer d’une bonne base de données clients / prospects
  • Logistique performante

LE VISITEUR DOIT POUVOIR:

  • Nous identifier :
    • Groupe
    • Prestation
    • Savoir Faire
  • Filtrage:
    • Retenir l’attention des visiteurs qui nous interpellent
  • Contact:
    • Arrêter du contact

QUE FAIRE PENDANT LE SALON?

  • Commence par se présenter
  • Décrire brièvement à son interlocuteur :
    • activités
    • points d’excellence
  • Ecoute active:
    • Préoccupations
    • Questions nécessaires
    • Compréhension réciproque
    • Indispensable pour une offre adaptée

> > Selon les questions, le visiteur verra notre professionnalisme et nos compétences

IL EXISTE DIFFERENTS STAND:

  • Accueil
  • Sans personne
  • Moi je
  • Démonstration
  • Prestige

Bordure allée et zone entrées dégagées pour accéder au fond du stand

Disposer 1 amorce à proximité du comptoir permettant d’engager le contact

Placer les panneaux ou pièces interessantes au fond pour inciter le visiteur à rentrer.

Pour accrocher la personne:  » Je vois que vous regardez xxxxxx, c’est pour quelle utilisation? »

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