OBJECTIFS DU SALON
- Vente de nouveaux produits ou services
- Recherches de prospects
- Renforcer sa notoriété
- Fidéliser les clients
- Tisser des partenariats
- S’informer sur son marché
- Fédérer les équipes
PRINCIPALES CLES
- Innover
- Préparer
- Disposer d’une bonne base de données clients / prospects
- Logistique performante
LE VISITEUR DOIT POUVOIR:
- Nous identifier :
- Groupe
- Prestation
- Savoir Faire
- Filtrage:
- Retenir l’attention des visiteurs qui nous interpellent
- Contact:
- Arrêter du contact
QUE FAIRE PENDANT LE SALON?
- Commence par se présenter
- Décrire brièvement à son interlocuteur :
- activités
- points d’excellence
- Ecoute active:
- Préoccupations
- Questions nécessaires
- Compréhension réciproque
- Indispensable pour une offre adaptée
> > Selon les questions, le visiteur verra notre professionnalisme et nos compétences
IL EXISTE DIFFERENTS STAND:
- Accueil
- Sans personne
- Moi je
- Démonstration
- Prestige
Bordure allée et zone entrées dégagées pour accéder au fond du stand
Disposer 1 amorce à proximité du comptoir permettant d’engager le contact
Placer les panneaux ou pièces interessantes au fond pour inciter le visiteur à rentrer.
Pour accrocher la personne: » Je vois que vous regardez xxxxxx, c’est pour quelle utilisation? »