SVP: SAVOIR VOULOIR POUVOIR

SAVOIR, VOULOIR, POUVOIR

SAVOIR: Argumentaire, scénario

VOULOIR: Motivation, croyance en mon produit

  • Avantage pour le client
  • Intérêt pour moi et entreprise
  • Jeu face au concurrent

POUVOIR : Capacité à reproduire le savoir / pouvoir

  • S’entrainer
  • Se laisser observer
  • Accepter les échecs

Avant le proposition:

  • Anticipation: 1 produit repli + 1 upsell
  • Apprendre 1 scénario pour être à l’aise , convaincant, rapide
  • Comparatif : Maitrise des caractéristiques / services
    • Capable de présenter les 2 options pour la meilleure orientation du client

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